知見と経験
営業
オンライン商談のコツ クロージング編 真摯なGiveで心を動かす
オンライン商談でクロージングはできないと思い込んでいませんか。オンライン商談でもクロージングすることは可能です。しかし、対面でも、オンラインでもクロージングが苦手という方がいらっしゃいます。本記事では、クロージングに必要な真摯なGiveと必要な判断基準をご紹介していきます。
リーダー
1on1ミーティングは問いの質で変える
一時の流行りで1on1ミーティングを取り入れ、『マネジャーは定期的に実施するように！』とのお達しがあり、始めのうちは新鮮で、今までやっていない分の効果を感じていたものの、段々と時間を設定してまで話す内容がなくなる、こんなことはありませんでしょうか。
組織改革
MBOとOKRの違いとは
近年、SaaS企業などでOKRという目標管理手法が注目を集めています。日本の企業で目標管理制度といえば今まではMBOが主流となっていました。本記事では改めてMBOとは何なのか、そしてOKRとは何で、結局どちらが良いのかをご紹介していきます。
組織改革
安心して仕事に取り組めるチームへ
強いチームになる一つの条件として、「チームメンバーが安心して仕事に取り組める」ということが挙げられます。不安が先に立つ環境では、メンバーは仕事に集中できず、イライラやギスギスが募ってチーム内の雰囲気も悪くなります。では、チームを不安に陥れる最大の原因はなんでしょうか？...