コンペに勝つプレゼンテーション

プレゼン結果は、その場で決まるのでしょうか？

ほとんどの場合、後日の会議や打ち合わせで決まります。

そうなると、参加者の記憶に残すプレゼンテーションが必要となります。

１．記憶に残らないプレゼンテーションとは？

口調もなめらかで、論理展開にも矛盾がない、いわゆる“立て板に水”のようなプレゼンテーションをうけた経験がある方は多いと思います。

よく理解はできたが、感情が揺さぶられない、そのまま数日が経つと印象がぼやけてしまい、買う気がなくなる（その人から買う必要性を感じない）ということも多いですね。

では、「記憶に残る」ポイントは何でしょうか？

２．記憶に残るプレゼンテーション

• 印象的なフレーズ

• 説明ではなくストーリー　　　　　　

• 「分かりやすい」という印象そのもの

• 自分自身（プレゼンター）の言葉や行動

３．ファクターⅠ　【事前準備】

【コンセプト例】

　部下の心に火をつける「自燃型マネジャー」への変革

　エリア独自のアイデアを生み出す「セルフモチベート型」のショップへ！

　点検プラスαの一言から「お役立ち営業」を本業にする

コンセプトを通じて、「お客様が　～を行うことで（手段）　～を実現する（成果）」が分かります。

「提案側からのご提案のコンセプト」ではなく「お客様が、これから取り組むことのコンセプト」であると言えます。

４．ファクターⅡ　【プレゼン】

記憶に残すプレゼン「さしすせそ」

さ→参加していただく

し→証拠を示す

す→ストーリー立てて進める

せ→整理しながら話す

そ→そのお客様ならでは

「さしすせそ」の資料をご希望の方はお知らせください。メールでお送りいたします。（別サイトに移ります）

 ５．ファクターⅢ　【質疑応答】

予想外の質問に対してしどろもどろになってしまった。

反応が一切なく、やっきとなって反応を引き出そうとしたが、うまくいかなかった。

などから、うまくいかなかった経験をされた方も多いかもしれません。

それは、お客様の質問に答えるだけでなく、質問し返すのです。

そのために、３つのポイントを押さえてください。

6.　プレゼンを上達させる2大考え方

以上、記憶に残すプレゼンテーションでした。