営業力

マネジメント

ストレス耐性と生産性

ストレス耐性の高い社員だからといって、必ずしも生産性が高いわけではない。 上長が旧来のやり方を押しつけ、多少の無理を言ってもそれをやり遂げるだけの耐性があるということでしかないケースを目にすることがある。

営業

営業成績不振の社員の育成方法

成績不振の営業パーソンの育成をどうしていますか？　基本の見直し、ロールプレイング、同行、などさまざまです。しかし、当の営業パーソンが「自分はどうせできない」と自信をなくしてしまっては、教えたものもなかなか身についていきません。指導の手順について考えます。

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Impossible is nothing! 「できる」を前提に考える

Impossible is nothing という言葉をご存じでしょうか？　大手スポーツメーカーのキャッチコピーとして使用されていたので目にしたことがあるかもしれません。直訳すると「不可能なんてありえない！」。 営業目標達成における、成功の行動理論とは？！